说服别人,引诱别人跟进。 ⊙ 沟通有个非常重要的技巧,就是—— “把你的点子,变成他的点子。” 大家一定碰到过推销员。他们往往一开口就说:“相信您一定知道……” 在公司开会,甚至议会上,大家或许也会听见,有些人明明是提出自己的构想,却一开头便讲: “如各位所了解的……” ⊙ 曾经有心理学家统计,发现卖东西的人,如果先把东西放在顾客手上,再介绍,成功率会高得多。 譬如卖轮胎的人,很可能把轮胎拿出来,呼一下子,推到顾客手上,让你摸着,再一一介绍那轮胎的优点。而据美国心理学家统计,这样推销的方法,远比“指着挂在墙上的轮胎介绍”,成功率高得多。 有什么比“抓在自...
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